李旻曦：短视频带货成跨境电商新机遇

比烟花还寂寞 · 发表于 2020-6-23 16:29:34

　　在晋江经济开发区外贸企业探索电商转型培训班上，短视频疯人院创始人李旻曦以“如何通过短视频抢占海外流量红利”为主题，从TikTok短视频的运营角度，提出以TikTok为主的短视频带货方式正成为当下跨境电商的新机遇。他认为，这种具有中国特色的电商模式正在席卷全球，建议跨境卖家把国内抖音带货的玩法带到跨境电商运营中，抢占海外流量红利，实现降维打击。

　　人物简介李旻曦，短视频疯人院创始人，权威互联网推广技术专家，金牌跨境行业推广讲师，拥有多年世界500强企业销售管理及互联网企业创业经验。他创办的企业曾获得吴晓波创业公益基金全国10强投资，他是黑马会福建首届创业大赛第一名，中国新媒体创业大赛海峡赛区季军、全国总决赛八强获得者。

　　　　短视频带货在海外仍是一片蓝海

　　新冠疫情严重期间，不少人“宅”家中刷起了抖音，对直播带货、短视频中嵌入链接、抖音小店等带货模式也有所耳闻。

　　作为短视频疯人院创始人、权威互联网推广技术专家，李旻曦也没有闲着，他在春节期间于海外版抖音TikTok上进行反常规运营测试，发现了许多与市面上不大一样的TikTok运营思路和技巧，并迅速运营出了3个粉丝破40万的TikTok账号。

　　而到国外疫情暴发之时，有多年跨境行业推广经验的李旻曦发现，在国内已经非常成熟、标准化的短视频带货（主要由抖音的矩阵账号测款，以DOU+作为广告主推，淘宝下单，刺激复购等四个环节组成），这一电商新模式在国外仍有很大的空间，“仍然是一片蓝海。”

　　在李旻曦看来，TikTok的机会比抖音更大。他分析，TikTok在2020年上半年才爆火，其商业化转化仍有很大的空间，市场竞争比抖音小。同时，TikTok需要链接外网才能操作，有技术壁垒。

　　此外，李旻曦认为，TikTok的商业化才刚刚开始，目前短视频时长最多仅有60秒，而抖音可以长达15分钟。在商业化方面，抖音所拥有的购物车、直播带货、DOU+、鲁班电商等功能，TikTok都还不具备，比起抖音的MCN（多频道网络的产品形态）已是一片红海，而TikTok的MCN生态仍是一片蓝海。

　　比起抖音主要面向中国市场，TikTok的用户遍布世界。根据李旻曦展示的数据显示，TikTok的市场体量大，消费能力强。其中，美国、印度尼西亚、越南、土耳其、俄罗斯、日本等国家都是月活用户数目和每用户日均使用时长快速增长的地区，具有商业化的可能性。

　　“用户总体使用时长是相对固定的，参与瓜分的人数决定了‘吃蛋糕’的成本。”李旻曦说道。他以一则播放量超4000万、0广告成本的TikTok短视频为例，强调现在TikTok用户仍然呈现快速增长的态势，很多商业化的功能配置还未齐全，这正是跨境卖家花小钱抢占海外流量机遇的好时机。

　　　　降维打击把国内抖音玩法搬国外

　　李旻曦提出，TikTok也认识到了短视频商业化的世界市场机遇，目前正紧锣密鼓地推进其商业化，尤其在跨境电商方面的各种功能配置。

　　以TikTok在跨境电商方面的布局节奏为例，3月份TikTok上的website跳转随机范围和概率大幅增加，即使新注册的账号也有概率（约20%）获得流量，同时TikTok还开始在餐饮、旅游等领域尝试流量变现，而4月底TikTok更是正式开通了北美广告投放。

　　在李旻曦眼里，不仅TikTok，字节跳动旗下还有一系列海外APP矩阵，包括Helo（印度社交）、TopBuzz（今日头条）、BuzzVideo（西瓜视频）等都是外贸企业、跨境电商需要根据自己市场加以运用的APP。如跨境电商+TikTok的模式，即用抖查查进行爆款监测，用1688找资源，用谷歌寻找参照站点，用亚马逊了解零售定价，用TikTok的免费账户和付费广告，链接到shopify独立站进行转化。他表示，这类短视频变现模式背后有中国制造的供应链优势在，企业需要做的是尽早入局熟悉，抓住红利期。

　　李旻曦建议，传统外贸企业和跨境卖家要积极尝试短视频带货新模式。

　　在李旻曦的尝试中，他发现，市面上常提的一些TikTok账号运营误区其实并不存在。如市面上经常建议账户运营者要做好账号定位，越垂直越好，而他通过反常规实践，得出经验，可以玩具、家居、宠物视频一起轮着上。建议大家最开始接触短视频运营时先多做内容尝试，再去建立感觉。

　　李旻曦强调，企业在使用TikTok时，不要盲目听从市面上的建议，但是要注意平台规则，如TikTok对音乐版权有严格识别，上传后马上判定，建议用TikTok自己提供的音乐，降低视频被封的风险。

　　在TikTok运营方面，李旻曦认为，短视频平台依旧需要内容，尤其是优秀内容，以搬运的视频来吸引流量的方式到底还是短期行为。同时，他建议大家在运营时要注意账号在技术层面上的操作，考虑是以伪装或者远程真机的方式来进行操作。

　　分享课程最后，李旻曦提出了他的希望：“TikTok作为中国第一款撼动全球社交霸主地位的APP，请大家珍惜，不要让平台沦为营销和脏乱差的地方。”

　　记者_刘宁文图

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