东石伞具的内销破局“三板斧”

baby不卑鄙

　　上周，一场“云端”卖货，再一次把东石制伞业推到人们的眼前，直播不仅为企业销售走出新路子，也有助于东石镇充分利用网络平台，打响本土品牌。在直播的基础上，东石制伞业持续推出新品，探索渠道，多种方式推广区域特色产品、产业，助力中国伞都走向世界伞都。

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　　伞具企业试水直播

　　疫情影响下，直播带货正成为撬动市场回暖的“硬核”操作方式，上周，东石镇主动把卖场搬上云端，为区域品牌背书，得到企业积极响应，热情参与。这将带动区域经济更好搭乘“互联网+”快车，为区域产品拓宽了新的销售渠道。

　　直播间推荐的均为东石企业生产的“好物”，尤其伞具产品特别突出，毕竟东石是“中国伞都”，全球每3把伞就有一把出自东石，直播间里企业给出的均为热销产品，颇受消费者青睐。“夏季到了，正好需要一把遮阳伞，直播间下单，东石伞好看又实惠。”“感受到了一阵暴击，还有带风扇的伞，好有科技感。”“现在不下单，还等什么时候呢，遮阳伞马上就可以撑出门。”网友纷纷留言。

　　梅花伞业股份有限公司总经理王卿泳表示“：这段时间，‘直播带货’已成为消费热词。东石主官能为我们带货，让产品的市场信赖度更大，品牌形象更好。这次镇长直播，梅花伞业推出了10款网红、特色伞具，让利给广大消费者，既有科技型的风扇伞，也有重量仅100克的超轻遮阳伞，还有与熊本熊联名伞等产品。”

　　福建优安纳伞业科技有限公司（以下简称“优安纳”）总经理王翔鹏，化身“带货达人”在直播间亲切互动，并不断给抽中奖的消费者送去优安纳出品的伞具。

　　“东石是中国伞都，也是全国最大的伞具制品及制伞原辅材料生产和出口集散地，产品远销全球160多个国家和地区。”王翔鹏指出，受疫情影响，东石伞的出口贸易紧缩，如何从出口转为内需，增强国内市场黏性，是许多东石伞企正在重点发力的方向，地方主官为产业官方代言，对区域品牌的助力作用不言而喻。

　　据悉，优安纳当天直播卖出了1000多把伞，事实上，在此之前，优安纳也曾在其他直播间“玩票”，成效良好。接下去，该公司将进一步探索直播电商，为国内的消费者带来优质的伞具产品。

　　东石的“香蕉伞”品牌也在探索直播带货，该公司目前正在筹备一场由小沈龙带货的直播，这场直播很快将与消费者见面。

　　疫情给行业带来了挑战，但机遇并存，让外贸型的企业加快拓展国内市场的步伐及对新业态的探索。据介绍，下一步，东石镇也将紧紧咬住实体经济不放松，实施更有力的举措，鼓励企业迈开步子、加快脚步，探索新渠道、新业态、新模式，持续推进区域产业融合发展、转型升级。

　　持续推出创新产品

　　直播为伞具行业拓展国内市场，打开了一个渠道，但竞争依然激烈，尤其是疫情之下消费更为谨慎。一名电商老板告诉记者，他今年备了3000多打（1打12把）伞，至目前卖了1万把左右，当下正在为销量奔走，很担心剩下的会有大量库存。

　　在香蕉伞创始人肖春雷看来，任何一个家庭都有伞的需求，伞具作为日用品，虽然使用频次受天气限制，但仍然有很大的拓展空间，关键还是在于产品的开发，消费者更青睐新的东西，所以每年都要更新产品，好看的伞面设计更容易吸引消费者关注。因此，香蕉伞每年都会推出多款新品，比如今年的超迷你口袋小黑伞，扁平设计，小到能装到口袋里，超小体积，超大伞面；与日本知名插画师联名设计，花色原创，采用今年流行元素，不仅颜值高，还不撞伞。

　　记者从集成伞业获悉，为了更好地服务市场，该公司持续推出新品。“这个涂鸦系列是今年的设计新款，产品已经出来。这个是水果系列，样品已经出来，产品也将很快与消费者见面。”福建集成伞业有限公司（以下简称“集成伞业”）国内市场负责人张百润介绍道。

　　据介绍，该公司当前推出的系列新品均为中棒4折伞。4折伞平衡了3折伞和5折伞的优缺点，比如伞收起来的长度，比3折伞更短，放进包里很方便，同时，打开撑起来的时候，中棒更长，不会有顶头的感觉，使用体验更舒适；其次在中棒的材料、伞珠、开关、伞柄等细节均进行了改良，与原来市场上的3折伞相比，使用感更舒适、质量更好、重量更轻。

　　张百润表示，今年疫情之下，很多行业及工厂都在经受考验，集成对伞具市场仍充满信心，工厂将持续推出新品以满足消费者对优质产品的需求。

　　根据各地制伞产业集群的反馈信息可以看出，近年来，制伞行业转型升级创新发展已经有相当大的进步。据不完全统计，伞具产品的中低端产品和中高端产品的比例，已由过去的8∶2转变为6∶4。以新材料为主的新型“碳纤维为骨不沾水机织布为面”的伞具已逐渐取代流行近百年的“钢为骨布为面”的伞具，占有零售市场总量的40%以上。此外，随着人们生活水平的提高，新品种伞具产品已是层出不穷。“电动伞”“智能伞”“超轻伞”“免逢伞”“反向伞”“防丢伞”等，在市场上琳琅满目。零售价200块钱左右的电动伞在市场中也可以见到。创意、创新正在积极推动制伞产业的创新发展。

　　承接大品牌“团购”订单

　　业内人士指出，目前东石伞具最大的竞争对手在浙江一带，浙江伞具企业有做外贸，也有做国内的，产品及价格更有优势，东石伞具要从竞争中突围，要梳理出自己的优点暨核心竞争力。东石镇作为全国最大的伞具制品和制伞原辅材料的生产和出口集散地，也是全国制伞行业产值最高、产业链最完整、研发和标准机构最完善的晴雨伞生产基地，在原材料上具有竞争优势。

　　“当下有一个知名企业的订单，是目前全国最大的订单共有1000万把，对方将这些伞作为礼品赠送给客户，最近一个月我一直忙于跟进这个订单。”东石一家不方便透露姓名的制伞企业老板告诉记者，客户要下单的这把伞在原材料上东石具备优势，他目前正在多方比价，尽量给对方一个较低的价格，以求在竞标中突围而出。

　　“这个订单虽然利润不高，但量非常大，因而总体利润是可观的，这个订单一旦接下来，可以支撑工厂一年多的生产，这也是接单的一个重要考量。”上述人士指出，疫情之下，各行各业都受到一定程度的冲击，工厂最重要的是要有订单可做。承接大品牌的定制产品是其工厂的突围之道。为了求得在竞标中脱颖而出，他研究了这把伞的所有零部件以及生产会涉及的每一个环节，寻找最优的供应商。

　　记者走访获悉，承接品牌企业的“团购”订单亦是东石伞业探索订单突围的一个方向，事实上，近几年来，佳乐美、梅花、优安纳等企业均在这方面做出努力，并取得一定成效。

　　“一些品牌尤其是大品牌的订单通常量都很大，订单一旦接下来，即使自己工厂的产能有限，也可以分发给其他工厂代工，这对于产业集群的发展很有裨益，大家抱团发展，可以走得更远。”业内人士如是说。