楼市按下重启键 营销中心陆续开放 线上卖房或成新风向

听到涛声

　　晋江新闻网4月2日讯 随着疫情好转，晋江房企已基本复工，多个项目的营销中心恢复接待客户，晋江楼市也正在逐渐回归常态。

　　记者了解到，过去两个多月，为了应对疫情带来的冲击，晋江各个开发商推出线上认购、VR看房、直播卖房活动，线上卖房正在成为晋江楼市的新风向。

　　除了在线上售楼处宣传项目信息外，开发商还力图实现全民营销，利用线上技术优势，打通包括推荐、认购、成交、返佣在内的各个环节。

　　一系列推陈出新、花样繁多的操作之下，2020年，晋江楼市首轮营销热潮已然拉开序幕。而在这两个月，经过疫情期间的“宅”生活过后，很多晋江市民对“家”有了新的概念，对于房子的需求也在改变。

　　营销中心陆续开放 楼市逐渐回归常态

　　随着疫情好转，目前，晋江房企已基本复工，营销中心也已经恢复对外开放。

　　2月22日，位于晋东新区的浔兴华林春天营销中心恢复对外开放。昨天，记者来到该营销中心探访。在营销中心门口，工作人员为记者测量体温，并让记者登记个人信息。走进营销中心，记者看到置业顾问均佩戴口罩，并且和客户保持1米多的距离，向客户介绍项目有关的情况。

　　“我们安排了工作人员，对办公楼的内外重点区域进行预防性消毒工作，最大限度地降低病毒传播的风险；并且，加大了保洁频次，为客户和员工创造一个健康良好的办公环境。”浔兴华林春天营销总监刘文锋介绍，他们还采购了口罩、体温计、消毒液等防疫用品，面对疫情的考验，确保复工防疫两手抓、两不误。

　　在位于晋江宝龙广场旁的中南·天樾，进入售楼部前，工作人员给记者测量了体温，并且做好了登记。3月8日，该营销中心正式对外开放。该营销中心还严格限制客户人数，如果客户人数较多，则采取取号排队的方式。

　　“售楼处开放后，我们对消毒防疫工作十分重视。售楼处目前每小时进行一次消毒，到访人员进门要发口罩、手套，并且要登记个人信息以及近期出行信息才能看房，确保安全。”在晋江池店南片区，一家楼盘的置业顾问告诉记者，相比年前，客户少了很多。不过，这一两周，客户渐渐多了起来。从来访人数看，楼市正在恢复到日常的状态。

　　线上卖房或成新风向 营销热潮拉开序幕

　　突如其来的疫情，仿佛给晋江楼市按下了暂停键。为抗击疫情，晋江各大售楼处都处于关闭状态，线下销售几乎全线停摆。

　　面对销售压力，晋江很多房企在加码优惠促销力度的同时，积极探索线上营销模式，通过线上认购、VR看房、直播卖房，开通“线上售楼处”，加快产品信息的传播和推介，更有置业顾问摇身一变成为网络主播，试水直播卖房。

　　记者了解到，2月份，位于晋江池店南片区的融创江南府开通“美好生活主题官”全民连线。当天，直播间人气火爆，共有64058人次观看，6011人点赞。短短1小时的直播，成交5套；另外，位于晋江SM板块的融创·晋江印也尝试直播，吸引33394人次观看，收获95个点赞。60分钟直播，客户预约3套。

　　此外，在2月份期间，为了打消客户顾虑，融创还推出无理由退房，吸引了不少购房者。

　　开通线上售楼处的还包括位于晋江的世茂紫茂府、世茂云玺、世茂云城等项目。这些项目也推出看房小程序，开通了线上看房通道，解答各类购房疑问。

　　当然，房企的营销策略远不止于此，诸如首次支付10%、线上认购折扣、定金优惠券等等类目繁多。而借助线上售楼处推广项目、拉客蓄客甚至直接促成交易，也是被开发商广泛应用的举措之一。

　　晋江地产业界人士表示，线上认购、VR看房、直播卖房，种种创新玩法既在一定程度上满足了特殊时期购房群体看房、买房的需求，也对房企销售提供了一定助力。

　　多个项目取得预售许可 众多新品推出

　　来自晋江网上房地产信息显示，春节过后，包括位于晋江金井的骏昇·星玥花园，位于池店南片区的中海锦城，位于新塘街道的世茂云城及位于中心市区的中南·天樾等6个项目获得新品的预售证。这些项目的新品也在近期陆续进入市场。

　　值得关注的是，作为中心市区人气较高的中南·天樾一期在3月20日取得预售许可后，第二天就开盘销售。据了解，此次开盘共推出232套的高层住宅，主流户型为建筑面积约127平方米的三房两厅两卫和建筑面积约142平方米四房两厅两卫。

　　记者了解到，受疫情的影响，中南·天樾此次开盘采用线上选房的方式。客户通过手机端完成选房并确认房源，然后再到售楼部签约。由于地处中心市区，且周边配套完善，该项目获得客户的认可。

　　除了中南·天樾外，记者注意到，此次获得预售许可的新品都以三四房的中小户型为主。这一面积段的房子，也进一步丰富了购房者的选择。

　　据了解，在接下来的4、5月份，包括晋江中心市区在内的一些人气项目，将有更多新品入市。